Fernando PETRELLA

Fondatore ed Amministratore unico di Pneusmania srl
Nazionalità: Italiana
Luogo e data di nascita: Montelongo (CB) il 22.05.1959
Formazione professionale: perito tecnico
Precedenti attività: rappresentante di commercio
Percorso professionale nel settore pneumatici e gruppo ruota

1982 - 1988
Collaboratore commerciale presso una Società nazionale di distribuzione (ingrosso e dettaglio) di pneumatici.

1989 - 1998
Incaricato da Pirelli Pneumatici SpA per la gestione dell’attività commerciale “pilota” milanese Sistema Puntogomme SpA, società a capitale 100% Pirelli e strutturata con circa ottanta di negozi in Italia.

Un’attività commerciale pionieristica per le avanzatissime logiche di vendita ed
assistenza nell’ambito dei pneumatici ed accessori correlati, dove assumevano ruolo chiave le politiche di marketing e comunicazione nei confronti dell’utente finale. La gestione ha registrato - in un solo anno - la trasformazione del bilancio in attivo.

1998
Gestione dei centri Sistema Puntogomme SpA in Milano

fine 1998
Acquisizione di un centro vendita con insegna Driver, rete nazionale di rivenditori
pneumatici e assistenza di Pirelli Pneumatici SpA.

Il negozio, denominato Pneusmania 1, è in posizione strategica nell’area centro-sud di Milano (zona Navigli); dotato di vetrine su strada di grande traffico, zone di lavoro distinte, ampio cortile interno per il rimessaggio di veicoli in lavorazione ed area accoglienza Clienti.
L’esperienza acquisita nella gestione attiva e l’intraprendenza commerciale
permettono una crescita esponenziale - sia in termini di volumi che di fatturato – in pochissimi anni. In questo negozio si sperimentano logiche assolutamente innovative per il periodo:
orario di lavoro continuato, apertura estiva, servizi di assistenza stradale 24 ore su 24 e festiva, veicoli sostitutivi, formule di finanziamento al consumatore. In questo contesto si applicano le logiche commerciali evolute tipiche della rete Driver (per es. fidelity program, software gestionali, etc), quella che in pochi anni si confermerà la prima rete nazionale di gommisti.
La visibilità commerciale del centro vendita è assicurata da una serie di eventi dedicati ai Clienti (presentazioni nuovi prodotti, intrattenimenti tecnici e sociali, presenza alle più importanti manifestazioni locali) e da azioni promo-pubblicitarie di rilevante spessore mediatico ed inusuali per la categoria merceologica (per es. presenza redazionale sulle principali testate periodiche del settore auto e stampa quotidiana, pubblicità stampa e televisiva con inedite telepromozioni).

Il target della Clientela sviluppata e alto - medio/alto, con forte propensione alla
fidelizzazione. Cospicuo il volume di Aziende, Enti ed Istituzioni clienti, con gestione dei pneumatici estivi/invernali per l’intero parco auto.

2000
Apertura del centro Driver Pneusmania 2.

Un’altra sfida sul territorio milanese, nell’area Porta Genova: un punto vendita
moderno, dove l’accoglienza delle vetture dei Clienti viene enfatizzata da ampie
aperture direttamente sulla strada.

2001
Apertura di Pneusmania 3, centro specializzato nella vendita e assistenza di coperture per moto e scooter.

Un punto di riferimento per le due ruote milanesi, con caratteristiche di rapidità di
intervento, puntualità nelle consegne, precisione nell’intervento meccanico.

2004
Apertura del centro Driver Pneusmania 4 nell’immediata provincia sud di Milano (Locate Triulzi), orientato alla vendita e assistenza di pneumatici per vetture, SUV-4x4 e veicoli commerciali leggeri.

Situato nel cuore dell’operatività dell’hinterland cittadino, il centro Pneusmania 4
soddisfa utenti aziendali e privati con una modernissima struttura caratterizzata da
ampi spazi ed attrezzature tra le più moderne sul mercato.

fine 2005
Inaugurazione del centro Pneusmania dedicato ai cerchi in lega.

Uno showroom “su misura” per la personalizzazione ed il soft-tuning dell’auto, con una selezione di cerchi in lega di qualsiasi dimensione - per auto e moderni SUV - in grado di impreziosire esteticamente l’auto, oltre che fornire brillanti prestazioni al volante.

2006 Apertura del centro Driver Pneusmania 5 per la vendita e assistenza di pneumatici in una zona ad elevata residenzialità ed in forte espansione con attività di servizi.

Un’ulteriore sfida commerciale, in un contesto di mercato tutt’altro che favorevole.
Si tratta di un’investimento strategico, soprattutto sotto l’aspetto logistico: il centro sfrutta un’area di servizio carburanti situata su una della principale arterie di collegamento tra la città e la periferia sud-est.

attualmente
Collaborazioni con testate giornalistiche ed organi ufficiali del settore dell’auto per attività di consulenza tecniche in ambito pneumatici e gruppo ruota.

Organizzazione di attività formative e ricreative per Istituzioni Locali, inerenti la
sicurezza stradale e la conoscenza tecnica del componente ruota dei veicoli